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【电商】软文写的诱惑力十足,粉丝却不买账,为什么?
来源: | 作者:pmo65c3a2 | 发布时间: 2019-03-28 | 1021 次浏览 | 分享到:
    对于电商客户来说,很多时候,一篇活动软文发出去,文案很好,很有诱惑力,粉丝看了也动心,可就是无法完成最终购买的这个步骤。

    就好比你逛街时,对某件衣服已经心动,也觉得特别适合自己,但是想来想去还是放弃了,最后也没买。

    明明很动心,却不购买,到底是哪里出了问题???

    出现这种问题其实就是因为你的文案里,让顾客“心动”方面做的非常好,但“解决顾虑”却做的不够。

    斯坦福大学心理学教授卡尼曼有一个著名的“前景理论”,其中很重要的一点是:大多数人在面临获得的时候是风险规避的。

    什么意思呢?举个例子

    “有两个选择,A选择是肯定赢1000元。B选择是50%可能性赢2000元,但同时有50%可能性什么也得不到。”

你会选择哪一个?实验表明,大部分人都选择了A。

    这说明在面临即将得到的利益时,人类对于“规避风险”的敏感程度是远远大于“得到利益”。也就是说如果你的文案不能够解除粉丝心理上的顾虑,仅仅靠卖点打动粉丝是不够的。



    这是粉丝在购买阶段最容易出现的一个顾虑,他们在乎的其实并不是商品本身是否昂贵,而是担心自己会不会吃亏。

    比如粉丝会考虑:其他的店是不是比这里便宜啊?团购是不是更优惠?

    这个时候我们要怎么做呢?

    01
    帮粉丝下定论

    帮助粉丝思考,替他们下一个貌似真理的决定。我这都是特价了,价格肯定要比其他店便宜啊~



    02
    限时秒杀优惠

    粉丝不是怕买贵了才犹豫不决不肯下单吗?那我们打折优惠行不行,而且是限时秒杀折扣,如果你现在不买可就吃亏了啊!

    这样也侧面证明,你买的这个商品是便宜的。



    03
    低价尝鲜

    还有很多粉丝担心,由于自己缺乏经验,购买的产品质量不过关。这个时候,商家不妨采取低价尝鲜甚至是免费试用的方式,这种方式也最为直接。

    既然你对我们的产品品质不放心,那么尝鲜、试用一下总可以吧,关键是低价/免费。





    好的文案除了解决“诱惑力”之外,还有一个很重要的任务就是解决消费者的顾虑。而只要解决了消费者心理层面的顾虑,那么广告文案的转化率就会有大的提升。